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先进典型创业故事分享.系列三
文章来源:    上传时间:2016/5/26    浏览次数:3019    作者:    审核人:    编辑:

     牛羊小贩运,贩起个大公司

刘聚方,男,刚察县仙女湾肉食品有限公司负责人。

创业经历自述分享:

本人从1998年高校毕业后,就跟随父母做起牛羊肉销售的生意。起初牛羊肉销售都是在没有实体店面,没有运输车辆,只有靠人工运输和摊位买卖。但我并不甘心于现状,一心想将自己的生意做大做强,做成自己的公司。我深刻明白技术是致富的“先行官”,因此,我订阅多种经济和创业类的书籍,认真钻研,刻苦学习,初期发展时没有启动资金,只有东借西凑,把全部的家产抵押到县银行用于贷款,面对重重困难,我想到的是只能成功,决不能失败。经过几年的努力,我不仅还清了全部借款及银行贷款,还发展了牛羊肉收购、加工、销售、承运一体化的仙女湾肉食品有限公司。

敢为人先开拓致富路

夫志当存高远,1998年,我高校毕业后本有一次在国有企业工作的机会,但我认为,靠在企业工作,只能过填饱肚子的生活,想要致富,就只能另谋出路,我不顾父母及亲朋好友的劝告与阻挡,毫不犹豫地放弃了这个工作,坚持自己的梦想,决定自己创业。当时,虽然很多人对牛羊销售这一行业存在兴趣,同时这一行业也有投资大,风险高的特点,致使好多人敢望不敢为。但我毅然决然的决定投资此行业,在启动资金不够的情况下,向亲戚朋友东借西凑,还把全部的家产抵押到银行贷款,面对各种困难,我没有退缩。幸运的是,国家大力支持未就业高校毕业生自主创业,并提供创业担保贷款,成功的从银行先后贷到60万元的大学生创业贷款,同时在州委州政府和县委县政府的大力支持下,先后给予公司帮扶资金90万元。在这里我衷心的感谢党和政府的帮助和支持。

2008年,我抓住中小企业发展的契机,通过市场考察,科学论证,果断决定将自己的个体经商转入公司企业模式,并积极办理相关手续,于2009年3月成立自己的公司----仙女湾肉食品有限公司。

开拓创新进军大市场

我在创业的道路上是十分艰难的,1998年至2008年(家族式个体)成立的10年期间,我不仅要经营自己的个体营销,还要了解市场趋势。同时,我买了很多专业书籍利用晚上休息的时间进行学习和钻研。并详细分析了现在的市场行情与营销管理方式。准备在公司成立之前,我经常去外地观摩学习,详细了解了牛羊肉加工冷藏及销售经验和需要成立公司所办理的事项流程。2009年,公司成立之后,产品销量增加,成为刚察县创税利税大户。在本人不懈的努力下,2010年,被青海省工商业联合会评为会员企业,2013年被青海省信用办评为诚信经营A级示范企业。2014年,在就业部门的组织下,赴山东进行创业学习和观摩培训并取得了大学生创业培训合格证书。近几年来,互联网销售业如火如荼,公司也应与时俱进,充分利用这一平台,开创牛羊肉销售领域的第二战场。通过互联网渠道,不仅大大降低了营销成本,将更多的资源投入到产品中,还加强了收集和传播各种信息的功能,促使企业更有效地掌握了有关潜在顾客、竞争对手、产品流向等信息,从而做出了正确的反映、分析和决策,不断巩固其销售市场。

建设规模及创收收入

    从刚开始的没有实体店面,没有运输车辆,只有靠人工运输和摊位买卖到现在的牛羊肉收购、加工、销售、承运为一体的仙女湾肉食品有限公司,可以说是一部艰苦卓越的奋斗史。目前公司占地面积500平方米,已建有加工车间200平方米,牛羊肉急冻间150平方米,冷藏牛羊肉60吨,生产牛羊肉两大类包括20多种产品,以真空包装为主。公司员工10余名,分别设立了公司财务、销售、加工等科室。公司并在西宁市设立代理销售网点,同时,还创建了自己的门户网站,为顾客更详细的了解产品信息提供了便利。需要者可直接在网上订单购买,产品销售省内外市场。年销售额约280万元,达年产基地增值税9.25万元,营业税及附加税1.8万元,所得税1.7万元。

致富不忘带他人、不忘献爱心

我自己的公司虽然有了很好的发展,但我没有忘记党和政府的关怀,为了给下岗职工和未就业高校生提供一些帮助,积极承担社会责任,我在公司安排下岗职工和大中专毕业生共计7名。原本这些下岗职工要离开自己的家,赴外地打工挣钱,不仅挣钱辛苦,而且还照顾不了家庭,自从来我公司就业,他们不用外出,在家门口同样也赚到了钱,而且还可以帮家里面干点活,“老婆孩子热炕头,工作生活两不误。”同时,安排大中专毕业生从事公司财务管理、办公室文书销售管理等工作,不仅给刚毕业的大学生提供了就业岗位,而且还积累了与其专业对口的工作经验,使刚离开校园步入社会的他们来说,受益颇多。说起自己和公司下一步的发展,我在心中描绘好了蓝图,随着公司的逐步发展,我还打算继续扩大公司规模,使更多的高校毕业生及失业人员进入公司工作,让他们在家门口致富,就近就地就可以赚钱。同时,自己富裕了,也没有忘记献爱心。在2008年四川汶川地震和2010年青海玉树地震中,公司带头进行了捐款捐物献爱心活动。、

回顾自己的创业经历‘有几点对我的影响特别大,希望能跟大家一起分享:一是热爱自己的事业,“只有想不到,没有做不到”,只有对事业的执着和热爱,才能为自己创业提供最好的动力,毕竟没有压力就没有动力。二是要善于积累,“集小流成江海,积跬步至千里“,创业都有一个从小到大,从弱到强的历程,创业需要的经验,资金等各方面都需要一个积累的过程,毕竟小钱是大钱的根吗!没有小钱哪有大钱?三是要创新,走别人走过的路纵然会有先成的经验,但是要想创业,敢于突破前人的勇气才是成就自己事业的关键,毕竟“吃一堑长一智”,四是要勇于面对困难,创业的过程总会遇到一些困难,关键是要树立信心,迎难而上,克服困难。正所谓“有志者事竟成”。

我在改革开放的潮流中,勇于拼搏、开拓进取,对事业认真负责,诚实待人,取得了较好的成绩。成绩是开拓者艰难跋涉的记录,荣誉是对开拓者执着追求的奖赏,辉煌是理想与价值的燃烧,我苦苦追求的事业,必将不断取得新的辉煌,为社会发展作出自己应有的贡献。


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